광고 품질 및 앱 상태는 광고 수익화 분야의 업계 리더들 피드백을 바탕으로 한 Gamesforum 연구에 따르면, 2년 연속으로 두 번째로 큰 수익화 과제로 꼽혔습니다. 그 이유는 다음과 같습니다: 낮은 광고 품질을 방치하면 충성도 높은 사용자 기반을 조만간 잃게 될 것입니다.
이 문제의 심각성은 아무리 강조해도 지나치지 않습니다. 단순히 “열악한 광고 = 불만스러운 사용자 :(“를 넘어서는 차원이죠.
선도적인(그리고 확실히 우리가 가장 선호하는) 인앱 광고 품질 관리 솔루션인 GeoEdge의 AppHarbr이 입증했듯이, 낮은 광고 품질은 ASO에 영향을 미칠 뿐만 아니라 ANR 및 크래시를 유발할 수 있으며 앱과 사용자 경험의 모든 측면에 악영향을 끼칠 수 있습니다.
원인:
우선, 앱 퍼블리셔들이 어떻게 저품질 광고를 계속 사용하게 되는지 살펴봅시다. 광고 네트워크와 광고주의 책임이 소홀해지는 경우 외에도, 일부 퍼블리셔는 수익 극대화를 위해 여러 광고 네트워크를 통합할 수밖에 없어 표시되는 광고에 대한 통제력이 약해집니다. 여기에 매개 플랫폼이 품질 최적화보다 수익 최적화를 우선시하는 점, 규제 기관 및 업계 단체의 표준 및 가이드라인 적용이 일관되지 않은 점 등 수많은 변수들이 이 문제에 쐐기를 박고 있습니다.
GeoEdge 연구(출처 필요)에 따르면 앱 퍼블리셔의 69.23%가 저품질 광고로 인해 모바일 사용자에게 부정적 영향이 발생했다고 인지했습니다. 더욱이 71%는 저품질 광고로 인해 앱 사용자가 앱을 삭제하게 되었다고 답했으며, 이는 사용자 확보 캠페인의 높은 비용을 고려할 때 좌절스러운 결과입니다.
결과적으로 저품질 광고 대응은 상당한 자원을 요구하는 까다로운 작업이며, 극단적인 경우 불가능한 과제입니다. 저품질 광고의 영향을 완화할 기술이 존재함에도 일부 업계 관계자들은 퍼블리셔 연합 구성 방안을 검토 중입니다. 이러한 연합 전선은 네트워크와 광고주에게 더 높은 품질 기준을 촉진하도록 압력을 가할 수 있습니다. 성공을 기원하지만, 기대를 너무 크게 하지는 말아야겠습니다.
해결 방안:
이 문제를 좀 더 자세히 살펴보겠습니다. 광고 품질 문제는 상당한 인적 노력, 일상적인 관여, 그리고 자원을 요구합니다. 파레토 원칙(80%의 결과는 20%의 노력에서 비롯됨)을 적용하면, 업계 전반의 문제에 대한 통제 가능성이라는 미미한 기회를 위해 100%의 노력을 투자하는 것이 가장 효율적인 접근법이 아님을 분명히 알 수 있습니다.
- 첫 번째이자 가장 명백한 해결책은 광고 품질 기술 기업과 협력하는 것입니다. 최근 몇 년간 2010년부터 광고 보안 및 품질을 선도해 온 GeoEdge의 베테랑들이 설립한 이스라엘 기업 AppHarbr와 같은 업체들이 등장하여 Voodoo 같은 거대 기업들이 이 문제를 해결하는 데 이미 도움을 주고 있습니다.
- 두 번째는 수익화 채널을 다각화하는 것이다. IAA(인터랙티브 광고 네트워크)는 초기부터 존재해왔으며, 매년 등장하는 신생 기업들이 새로운 광고 형식, AI 기반 오디언스 품질 향상 등으로 광고 기술을 혁신하며 그 발전은 이제 시작 단계다. 그러나 2022년부터 본격적인 경기 침체기에 접어들면서 광고 없는 프리미엄 또는 무료 앱은 이제 거의 찾아보기 힘들 정도로 멸종 위기에 처해 있다.
사실 IAA와 IAP는 보편적으로 적용되지만, 사용자 경험을 크게 해치지 않고서는 더 이상 단독으로 충분한 수익을 창출할 수 없습니다. 따라서 광고와 무관한 새로운 수익원이 필요한 시점입니다.
BrightSDK는 혁신적인 광고 없는 수익화 솔루션을 선보입니다. 세계 최대의 공개 웹 데이터 플랫폼인 Bright Data 네트워크를 지원하기 위해 개발된 이 SDK는 옵트인 모델을 기반으로 작동합니다. 사용자는 앱 내 오퍼를 수락하면 즉시 보상을 받을 수 있으며(관련 없는 30초 광고를 강제로 시청할 필요가 없음), 보상은 프리미엄 기능, 게임 내 화폐, 광고 감소, 독점 스킨, 추가 콘텐츠 등으로 구성되며, 모든 사용자가 언제든지 옵트아웃할 수 있는 유연성을 제공합니다. 이는 참여 사용자당 앱 소유자에게 고정 요율로 일일 지급을 보장하면서도 사용자 경험을 저해하거나 기존 수익화 전략을 손상시키지 않습니다.
또한 BrightSDK는 신뢰할 수 있는 파트너사에 마케팅 자금과 UA 전문가 팀의 지원을 제공하는 UA(사용자 획득) 지원을 제공합니다.
그러나 Bright SDK는 Windows/Mac 및 WebOS와 같은 플랫폼에서 비활성 사용자 수익화(사용자가 동의하고 옵트아웃하거나 앱을 삭제하지 않는 한 퍼블리셔는 매일 고정 요율을 계속 받음)를 위한 독보적인 솔루션을 제공함으로써 한 걸음 더 나아갑니다.
결론:
파레토 원칙을 다시 강조합니다: 20%의 노력으로 80%의 결과를 얻을 수 있습니다. 해결 불가능한 문제에 집착하기보다 다각화하세요! IAA에 20%, IAP에 20%, IAA로 인한 문제 해결에 20%, 광고 품질 전문가와의 협업에 20%, 혁신적인 수익화 솔루션 탐구에 20%를 할당하세요. 이 20% 각각이 약속된 80%의 절반만 가져다주더라도, 이는 의심할 여지없이 놀라운 성공이 될 것입니다!
분명히 말씀드리자면, 이 전략은 급진적이거나 선구적인 것이 아닙니다: 세계 최대 모바일 게임 스튜디오들이 이미 채택하고 있습니다. bright-sdk.com에서 그들과 그들의 게임을 찾아보실 수 있습니다.
추신
광고는 모바일 세계에서 대체 불가능한 수익화 수단입니다. 수십억 명의 사용자가 수백만 개의 훌륭한 게임과 앱을 무료로 이용할 수 있게 된 배경에는 광고가 있습니다. 그러나 독점은 항상 남용과 사기로 이어집니다. 따라서 저희의 조언은 다음과 같습니다:
1. 주요 모바일 스튜디오들이 신뢰하는 유명 대형 광고 네트워크를 활용하세요
2. 수익보다 품질을 우선시하거나 최소한 균형을 모색하고, BrightSDK3 같은 비광고형 혁신적 수익화 솔루션으로 수익 손실을 보완하세요. 3. 책임의 우선순위를 정하세요 – 수익화에 집중하고 광고 품질은 전문가에게 맡기세요.